在当今数字化迅速发展的时代，线上购物和线下购物之间的界限愈发模糊，电子商务中的地理界限同样显得不再明...
在当今数字化迅速发展的时代，线上购物和线下购物之间的界限愈发模糊，电子商务中的地理界限同样显得不再明确。如今，消费者能够轻松地从全球各地挑选卖家，而品牌和在线零售商则需要在全球市场中展示他们的产品，以满足日益增长的需求。跨境电商已经成为一种不可或缺的商业模式。
根据市场研究公司Forrester的一项令人瞩目的报告，预计到2022年，跨境电商的交易额将突破1万亿美元，约占全球电子商务的20%。然而，要在这个庞大的市场中获得一席之地，商家的产品必须具备良好的国际曝光度。企业要想成功，就必须建立并实施一套全面而有效的全球电子商务战略。
成功的跨境电商战略
在这里，我们将深入探讨建立一套成功的跨境电商战略所需的四个关键步骤：
1. 寻找并利用合适的渠道
2. 分析国际竞争对手
3. 测试新市场
4. 有效本地化您的产品数据
研究显示，27%的美国消费者参与了国内外的网购，而在奥地利，这一比例高达71%。在以色列，仅有16%的受访者选择只进行国际购物。此外，根据中国互联网观察的数据，跨境电商在中国快速增长，年增长率超过15%。
如这些统计数字所示，越来越多的在线购物者愿意从异国他乡购买产品。这一趋势为品牌商和在线零售商开辟了新的市场和收入渠道，同时也显著提升了他们在网上的知名度。然而，要想在跨境电商中获取收入，企业必须构建和实施一个无缝的国际电子商务战略。虽然这听起来可能是个庞大的任务，但实际上，可能比你想象的要简单得多。
进入新市场的挑战
将您的产品引入新的市场无疑是一项艰巨的挑战，需要设计一个清晰且经过验证的进入策略，以确保成功。当然，扩展的物流规划同样重要，包括运输、退货和客户服务等方面。如果这些环节没有得到妥善处理，可能会影响消费者的购物体验。但本文的重点在于如何在不同国家的市场中有效地建立您的跨境广告策略。为达成这一目标，您需要专注于几个关键方向。
您的产品在市场中需要具备可见性，才能吸引潜在客户的购买。多样化的分销网络是跨境电商成功的基石。在决定哪些渠道最适合进入海外市场时，您需要考虑多个因素，包括：
其他国家市场需求的产品
在目标国家受欢迎的购物和营销渠道
新市场的竞争态势
本地化和翻译产品信息所需的时间和资源
尽管许多渠道在全球范围内表现良好，但也存在一些例外。例如，必应是美国的主要搜索引擎之一，但在欧洲的受欢迎程度却不高。
考虑到这一点，您需要在每个市场中明确识别最有利可图且相关的营销和购物渠道，这可能需要耗费一些时间。不过，如果您的公司希望快速测试需求或在国际市场上提升销售，某些策略可能会让您事半功倍。
最有效的方法之一是专注于您已经在使用并且全球知名的渠道。例如，考虑利用亚马逊、阿里巴巴和eBay等平台，这些都是通过受信任的市场将您的产品轻松介绍给新市场的有效方式。
以亚马逊为例，它在多个国家拥有成功且信誉良好的市场。如果您已经在本国的亚马逊上销售产品，那么您只需简单调整提要，以符合目标国家的语言和独特分类要求，便可以实现全球产品的可见性。
市场巨头并不是您获取全球产品知名度的唯一途径。Google购物在全球43个国家推出，并取得了广泛的成功。此外，谷歌还通过透明的货币兑换和运输成本等附加服务，帮助广告商在国际上扩展业务，让客户清楚他们将要支付的费用。
社交媒体的力量也不容小觑。像Facebook和Instagram这样的社交平台不受地域限制，全球用户均有广泛使用。借助Facebook广告，您可以轻松地在信息流中直接接触国际受众。目前，通过社交媒体进行购物的群体庞大，值得品牌商和在线零售商重点关注。
竞争对手分析的重要性
识别和分析竞争对手是了解市场强有力的方法的关键一步。如果条件允许，您可以借助以下内容来优化您的市场进入策略：
定价策略：希望您的定价与竞争对手大致持平，甚至更具优势，尤其是在刚进入新市场时。可以借助Productsup与PriceAPI的集成，轻松将竞争对手的定价直接导入您的产品提要中。
渠道选择：关注竞争对手在哪些平台上列出产品。他们可能正在利用一些利基市场的渠道，值得您借鉴。
产品描述术语：注意竞争对手如何描述与您类似的产品，这些术语往往包含您可能未曾考虑过的宝贵关键词。
在全面进入一个新市场之前，最好先进行小范围的试水，看看您的产品将如何被接受。考虑选择少量产品进行初步推广，而不是全面推出。通过这种逐步推进的方式，您可以在市场反应不佳的情况下，迅速撤回而不至于造成重大损失。同时，这样也能让您更深入地了解市场，以便在需要时对后续产品进行优化。
此外，确保您的市场进入策略具有灵活性，以便随时进行调整。您可能会发现关键产品信息，如语言和价格，需要进行修改，因此应准备快速应对变化。一款强大的数据管理软件在这一领域显得尤为重要。
想知道在跨境电商成功所需的产品数据编辑技巧吗？继续阅读，找出答案。
即使您拥有完整的渠道组合，但如果不向每个接触点分发本地化和渠道就绪的产品提要，您的跨境电商努力将难以成功。产品Feed的规则和要求在不同渠道与类别之间存在差异，同时也在各个国家之间差异显著。这些差异包括但不限于标题字符长度、图像规格、货币及其格式。这就意味着您的产品数据馈送需要进行多方位的定制。
您可以调整现有的产品Feed，以满足新渠道的要求，而无需从头开始。例如，您的Google购物提要可以被复制、定制并本地化，以适应诸如Facebook等新渠道的格式。
您的产品数据不仅需要满足新渠道或市场的标准，还应该对最终客户具备吸引力和相关性。例如，向法国客户展示美国产品的尺码显然是没有意义的。因此，您需要做好删除或更新此类信息的准备。同时，识别每个地区可用于提升销售的关键假期也至关重要。此外，所有产品内容都应翻译为特定目标市场使用的语言。尽管消费者跨境购物，但如果他们无法理解所提供的信息，他们将不会进行购买。为此，进行一些关键词研究，了解不同市场的竞争对手如何描述类似产品显得尤为重要。如果您的语言没有经过本地化，您的产品可能会被忽视，因为当地消费者使用的搜索词可能与您的不同。
这项工作看似繁重，因此提前规划并实施一个能够有效管理、本地化和优化您产品数据的解决方案显得至关重要。例如，璞朔跨境电商帮助公司在短短24小时内成功进入新市场。
璞朔跨境电商专注于亚马逊、跨境电商独立站运营及孵化实操，拥有丰富的平台运营及广告投放经验和完善的孵化实操服务团队。自2017年以来，跨境电商每年都在爆炸式增长，成为未来的发展趋势。随着这一前景的日渐明朗，将会有越来越多的新卖家涌入这一市场。谁能更早进入跨境电商，谁能更好地布局，谁能更有效地抢占市场先机，谁就能在这场竞争中获得更多的优势。
