那么我们今天呢来聊一聊，我们的淘宝店铺如何通过做好5张主图和评价啊，提升我们店铺的一个转化率啊，而我...
那么我们今天呢来聊一聊，我们的淘宝店铺如何通过做好5张主图和评价啊，提升我们店铺的一个转化率啊，而我们大部分的中小卖家呢？你讲的话，我们在做淘宝店铺的时候，我们在不断的追寻这个流量啊，有错吗？没错啊，因为流量是我们做好淘宝店铺的第1步啊，只有流量起来了，我们才有后续的一个故事发生，但是呢，你要明白的是流量起来的同时你一定要有一个东西跟上什么呢叫做转化率，如果你有流量的时候。法律跟不上，那么在这个时候你的订单就会出问题，你的订单出问题的时候，你的成交额就会，你的成交额出问题的时候，所以说我们一定啊，原来转化率是跟我们的流量一样重要的东西，那么我们如何把这个转化率给他做好呢，很简单，那就是把详尽。你也做好了，对吗？不对，你在几年之前你说降经验会影响啊，特别的影响我们的转化率那是对的，但是现在的用户来讲的话，奖金也看的很少了，那么什么东西影响我们的转化率呢？我们来看一下啊，我们要从我们宝贝那一刻。
我们思考一下啊，我们自己在看这个淘宝的一个宝贝的时候，你点击了之后，你会直接跑到详情里面去看了不是，你会看5张主图，然后呢，你会往下面去啦，看评价对吗？然后呢，再往下面去拉的时候，你最后才会看这个小经验，所以说首先来讲的话，你要把5张。图给他做好了，现在的5张主图，你要把它当成详情页去做，什么意思就是我们的买家5张组图，他必定会看，啊，那必定会看这个5张组图的时候，如果5张图你没有吸引到他，那么在这个时候他直接就走了，所以说他看完5张图他来他觉得不错唉，他觉得。这个产品不错，然后他才会往下面去看我们的这个评价吗，所以说我们5张主图一定要按照详情页的一个功能区设计，怎么去设计的，每一张图片它都有它的一个功能呢，我们一个一个来看，那么第1张组图的使命是什么东西呢，它的使命永远都有。那就怎么来，这是第1张图的使命，那第2张图的水平是什么东西呢？就是我们产品的第一核心卖点，什么叫做第一核心卖点啊，我给大家举个例子，我之前在做这个罐头的时候罐头啊，现在可能很多的一些90后00后可能不太喜欢吃啊，我作为80后来讲的话，我小的时候包括。这个70后等等往前去算的话，在那个时代来讲的话是一个罐头啊，非常了不起了啊，那么这个罐头来讲的话呢，嗯，现在这个在整个的一个淘宝上卖的也非常不错，那所以说我在那个时候在做的时候，我觉得淘宝这个卖罐头的时候，他的第1个卖点应该是什么水果，应该是很新鲜的嘛，对吧，水果应该是很新鲜的。
这个水果是唉呀，哪里产的，然后呢，唉呀，这个这个这个黄桃罐头，这个桃子有多大有多么的甜啊，等等等等，原来是按照这样的一个方式去做的，没错，你说对吗对我们的消费者买单买单，但是效果好吗好，所以说后面的时候，我做一个这一个市场调查的。之后就会发现一个什么问题，发现一个问题是爱80后跟70后对吧，嗯，很多的一些买罐头都是给自己的小孩子去吃的，所以这个时候第1步就是自己的父母，他的吃的习惯，他的一个第1个卖点，应该是很简单的一句话，小时候的味道。就这个一个卖点，就这一句话，直接把我们的销量给他推出去了，所以说你看啊，整个的一个黄头有多大的场地是在哪，这里有多新鲜，这个有多甜，它重要吗重要，但是它不是低的核心卖点，所以在这个时候你一定要明白唉，我们整个的买家她到底最关心的问题到底是什么？这个一定要抓住，这是第2张图片的一个使命，我再给大家讲一个案例啊，我们之前在做这个婴儿推车的时候啊特别有意思的，包括我们整个施工电商会是我们所有的一些总监，我们再去做这个婴儿推车的时候，啊，我们在不断的在设计慢一点这个卖点到底应该是什么东西呢？我们所有的。嗯，这个婴儿推车的一个第一卖点什么？第一卖点就是安全，为什么一个小孩子就坐在那里对吧，一岁左右啊，就坐在那里之后啊，这个父母在后面推的产品一定要安全吗？以这样的方式做了之后有效果吗？有效果但是效果不大，后面的做了问卷调查，做了整个的一个市场，调查了之后会发现一个东西是原来婴儿。
推出的一个第一卖点，应该给他设置为舒服，舒适，什么个道理对吧？小孩子怎么可能知道我到底舒不舒服还是怎么样带小孩子还真知道，你给它放到这个婴儿车里面的时候，他就是不坐在那里啊，他就是让你抱，他就是要出来，那应该是村里买完了之后。这个对吧没用了，所以在这个时候小孩子坐在那里，他觉得非常舒服的时候，你才能推他出门，要么你推他出门都出不去啊，原来在那个时候我们就会那个低卖的，第二卖点，我们整个的一个。第1个卖点就是我们第2张主图的一个功能就是什么，我们把第一卖点给他推出来，好这是第2张图片啊，那么第3张图片的一个使命呢，就是我们产品的这个地儿卖店啊，那第二卖点，比如说这个罐头来讲的话，我们的这个比如说黄桃它有多新鲜，是哪里的一个场地啊，然后呢怎么怎么样，它有多甜怎么怎么样子。怎么样？我们的加工工艺啊，等等等等，这个是第3张图片的一个使命，那第4张图片的使命是什么东西呢？就是我们产品的第三卖点，我们的产品的第三卖点什么东西，比如说我们今天的蛮久20啊，今天我们呢是这个满199减50等等等等，第三卖点是。我们产品的一个促销，这是第4章的一个使命啊，那第5章的使命是什么东西呢？就是因为我们整个淘宝的一个规则，包括手套首页的一个抢流量，所以说第5张图片的一个使命就是很简单，白底图，你看，所以我们以这样的形式，每一张图片都有每一张图片的一个功能，它的一个使命啊。
能把这个5张主图的设置成像我们详情页这个样子啊，这个是我们的第1个部分，那么第2个部分呢，就是我们这个评价啊，我们都知道，特别是对于我们新店对于我们新手来讲的话，你有没有尝试过你的宝贝，刚刚好不容易做起来了之后，别人给了你一个差评，有感受到过吗？如果是你。尊重时时感受到过，我现在还记得我在这个10年前我在做这个淘宝店铺的时候，好不容易做起来的一个宝贝，刚刚要推起来了之后，然后呢，人家就给了差评，跟人家对骂，两个人对骂了之后对吧，那个宝贝就不做了，后面的时候我差不多什么时候真正是明白不能跟客户去这个吵架。嗯，大概是我做了店铺两年左右的时候，其实你本身就是什么东西，我原来是做什么，我原来是卖袜子的，你我刚刚开始我是以卖袜子起家，我卖袜子起家人家，他回去了之后，穿得臭烘烘的，你说这个东西，所以说我实在受不了了之后我。发现爱我就陪了吧，对吧，人家还对吧，你说哎呀，你这个不行对吧，我穿了两天你就破洞了，我我要我要退货，唉呀，这个没有办法说理去，然后再慢慢后面我会把自己的心平和下来之后，那我就亏了这一单我就亏了每一单我就亏了亏了亏了亏了亏了就完了啊，我也不跟你们吵了，所以说这是我们整个的一个差评啊。但是你真正是会明白一个新店，嗯，一个宝贝刚刚起来的时候，比如说你现在正常卖这个100万左右，有一个差评直接出来了之后，因为大部分的买家现在看这个买东西的时候，他绝对会看评价，对吧，而且特别是c店来讲的话，就是好评中评差评都是分开的，所以这个我直接点击一个产品，我觉得。
看到你那个差评，我你凭什么100单的，然后呢，有了一个菜品之后你一天，所以说那这个差评我里呢，其实我们你下去啊，但是现在来讲的话，慢慢慢慢对这个项目不太好了，那么我们。那后天呢，也可以去放这个评价啊，比如说我们现在整个的一个来讲的话，因为以前的一个嗯，评价的一个顺序是什么，就是按照时间去走的，其实我有一个产品出来了之后，然后呢，我在这里堆一堆评价，然后呢，直接放出去把这个，但是现在的一个整个的一个机制又不一样，就是在这个时候你会。以这样的形式也不行，然后呢，我把这个评价放出的一个方式也不行，为什么最大的一个问题是你不知道你现在要放出去的这么多的一个评价里面，它也包含着产品，所以说呢。嗯，肯定是你的产品出问题了，所以说我们去避免掉我们整个的一个评价，唯一有两条啊，万能的一个方式，就是一个是你的产品要不断的去升级，要么就直接去换产品，第2个是一定要维护好我们客户的这个情绪一定要跟他不断的去做好维护一个客户的一个。像这样的一个事情，好我们来总结一下啊，我们的转化率呢是跟我们的流量是一样重要的事情啊，所以说我们要把我们的转化率做好的话，第1个事情就是要把我们的5层浮图做好，5张组图，每一张图片的使命啊，一定要记住啊，一定要做好第2个东西来讲的话就是我们的差评，我们的产品如何去味。
第1个东西就是，他没有一个万能的公式，第1个东西就是你要把你的产品做好，第2个问题是把我们的客户维护好，今天就聊到这里，如果说你想学习更多的话呢，可以让我领取淘宝运营必修课，我免费送给你，谢谢大家。
